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刘东明:京东京准通在下一盘什么棋

发表于2015-05-29

年初欣闻腾讯入股京东,心想正是优势互补;5月份,几经曲折的京东终于在纳斯达克上市,深感不易;9月份,发现京东在微信上的一级入口上线,并大派红包,欣然加入红包军;中秋节尝到了微信广点通中京东商户的美味大闸蟹,这是在抢先布局移动端……似乎,2014年的京东就没有停止过“折腾”。近日获闻,京东京准通营销平台整合自身、腾讯和全网资源正式上线,那么,京准通又在下一盘什么棋?

 

电商营销棋:不做树木,做森林,重构电商营销生态链闭环营销

全民网购时代里,消费者、商家和媒体都是链条上的重要参与者,而京东作为国内最大的自营B2C电商平台,正在扮演这样一个连接的角色——将消费者、商家、媒体资源整合在一起打造一个营销闭环,为消费者提供优质导购服务,帮商家提升营销ROI,助力媒体合作伙伴实现流量变现,开创多方共赢的局面。

京准通从企业思维到平台思维,超脱出京东自身平台,从各个参与主体的生态需求出发,提供价值最大化的合作共赢,形成“四位一体”——第一,消费者。大数据让京东更了解消费者需求,可以提供更好的购物体验;第二,广告主。借助京准通平台一站式完成全网营销推广,实现更好的营销效果;第三,京东集团,通过与腾讯的深度资源整合以及全网媒体的资源整合,帮助广告主推广的同时也为自身带来更多流量,进而提高销量;第四,媒体。通过获取更多的优质广告主客户,实现更好的流量变现。

显然,京东已不再满足于做森林中的一颗大树,而是要成为森林之王,打造和谐电商营销生态圈。从此,商家可以通过京准通获取全网优质流量,消费者可以足不出京东完成采购,媒体可加入京准通来获取广告主,京准通也自然成为了一个大的电商营销平台。


大数据棋:京东大数据营销体系,千人千面的精准营销

凡是走过必有足迹,只要寻找必能找到!互联网正在追踪赋予冰冷的大数据以无限丰富多彩的想象空间。基于大数据基础,搜索引擎熟悉用户浏览行为,提供个性化的搜索;购物网站熟悉用户购物习惯,为用户提供精准的喜好物品;社交平台了解用户思维习惯和社会认知,可以为国家和企业提供民众情绪等系列数据。京准通作为基于电商的营销平台则通过了解用户购物习惯和社会认知结合,为商家提供个性化的精准营销。

京准通基于京东集团大数据的营销体系,为京东商城第三方商家、拍拍网入驻商家、京东商城供应商及品牌商等提供京东站内资源、腾讯优质资源以及其他媒体资源的精准分配。在不侵犯用户隐私的前提下,京准通平台可以沉淀用户通过不同触点进行的浏览、搜索、收藏、下单等大数据并进行深层的挖掘、分析和应用,提供有价值的营销参考。按照明确的受众群体的兴趣爱好、年龄、地域、浏览和购买习惯等维度投放广告,可以更加精准的锁定目标受众,从而达到营销效果的最大化。

大数据时代,数据正在成为新的生产资源,更有厂商提出“数据星球”的响亮口号,京准通将在电商营销的“数据星球”中占据什么位置?我们拭目以待。


流量棋:打破入口垄断,塑造“京东影响力”

经常会听到这样评论:腾讯垄断了用户,百度垄断了流量,虽然没有明确的数据和部门来核定垄断,但也足见行业寡头的影响力。作为国内最大的自营B2C电商平台,京东亟待塑造自己的“影响力”,从做生意转变为做生态。

面对电子商务平台“流量越来越少,价格越来越贵”的困境和“流量都去哪儿了?“的困惑,京东推出的京准通平台极大地扩展了流量资源,商户通过京准通就能直接投放百度、腾讯、新浪等高大上的媒体渠道。京准通京东营销系统内特别提供了京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大类广告营销产品,还整合了合作伙伴、当前流量之王——腾讯的拍拍、微信、QQ、QQ邮箱、QQ空间、朋友网等资源,以及新浪、百度、凤凰网等全网营销优势资源,让平台商户可轻松获取全网优质流量资源,并能及时根据效果反馈调整广告投放策略。

据了解,拓跋客箱包旗舰店2014年进行有针对性的营销推广组合,即以京准通的京选展位为重点,强化品牌曝光和品牌认知,同时辅以京准通的京东快车,京挑客以及京东直投,实现全网投放,投放京准通平台短短一个月,店铺PV、UV以及成交量都有了大幅提升,其中店铺PV和成交额提高了3倍。

此外,就京东对京准通营销平台初期的发展规划也可以看出,京东致力于做电商营销生态的长远目标。京准通制定了一系列举措鼓励商户、广告主参与,从而带动平台的健康发展:比如京准通将提供定制化的营销培训;同时对于通过京准通平台进行除京东商城和拍拍网以外的网站资源投放的广告主,京东将会给予自身的营销资源作为奖励,最高可到1:1的奖励,以及对于使用京东仓配的商家进行站外营销投放可以给予额外15%的奖励等。

显而易见,京东已经不只是电子商务平台,还是大数据智能供应商,是电商营销服务平台,一句话,京东正在构建电商营销生态圈,塑造自己的独特“影响力”,未来发展值得期待。
 

 

 

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