帮助中心
营销产品
在线学习
体验中心

品牌商家如何决胜11.11电商营销大战?

发表于2015-01-08

即便我不是光棍,我也要过“光棍节”,从小众文化变成全民狂欢的节日,即将到来的“11•11光棍节”已然成为国内各大电商平台和消费者一起狂欢的日子。从11月1日起,各大电商平台已经开始积极备战,一时间烽烟四起,普通消费者乐得看到更多的较量带来的优惠,尽管乱花渐欲迷人眼,却仍旧希望获得更多的选择机会。而众多品牌商却在本已竞争激烈的市场环境下,愈发纠结和苦恼——如何将消费者有限的精力吸引过来,在这场电商营销大战中胜出?
 
 
抢占先机,寻找优质电商营销平台
不论是平台电商还是垂直电商,从最基本的商品展示、购买流程、物流渠道到与消费者沟通互动的方式等,品牌商家都希望能寻找一个优质的电商营销平台并借势而为,创新更多的营销模式,为“11•11”大战找到更大的先机!
“我,相信群众”,很多年前葛优的这则神州行广告语或许可以成为品牌商家在选择平台时的一个指引。网络购物的首要因素便是做到真货保障,在国内的电商平台中,京东商城得到了38000个第三方平台驻约商家和6000个自营供应商的入驻和认可。这也为京东商城带来了海量网购高端用户群体。数据统计,2014年Q2,京东商城共有3800多万个活跃用户,1亿6000多万个订单, 已然成为中国最大的自营B2C电商平台。
此外,物流速度也是考量电商平台的重要因素。京东推出的“211限时达”、“极速达”、“夜间配”、“自助式自提”等配送服务保证了80%以上的自营产品订单可以实现当日达或者次日达,大大提高了用户的满意度,“多、快、好、省”的生态化服务体系正在被更多的消费者和品牌商家认可。
 
精准触达,大数据时代的营销诉求
在海量的网络用户中,如何精准触达属于“我”的目标消费群,是品牌商家一直以来关注的营销重点。消费者在电商平台上进行浏览、搜索、收藏、下单,在不侵犯用户隐私的情况下,这些将成为营销推广的重要数据基础,相较其他媒体平台,电商平台的数据也更加系统完整,这也是京东创新升级推出京准通营销推广平台的有效保障。
依托京东集团的大数据优势,商家使用京准通营销推广平台可以通过对用户进行地域定向、性别/年龄定向、需求定向、行为定向、兴趣定向等多重定向,保证找到精准的目标人群,并针对不同的人群喜好投放不同的广告内容,实现“千人千面”的精准触达。京准通京东商城营销产品体系提供京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大营销产品,涵盖了品牌展示广告、RTB广告、搜索营销、社会化营销、移动营销等多元化营销模式,商家可以根据自身营销需求以及预算额度自由选择产品搭配,制定高效的一体化营销解决方案,实现营销效果的最大化。
 
全网覆盖,多渠道营销资源整合
媒体碎片化时代,任何一个商家的营销活动已经不是单一平台或者媒体就能够满足。今年京东与腾讯的深度合作,让京东拥有了更多优势营销资源,在腾讯大平台的支持下,腾讯网、QQ空间、手机QQ、朋友网、QQ音乐、微信等资源整合到京准通平台,此外京东还通过整合凤凰网、新浪、网易、百度等海量优质平台资源,全面覆盖了现代消费者的日常生活接触的网络媒体环境。在移动化的今天,获得了微信/手机QQ一级入口的京东也抢占到了更有利的地形,带来了用户多层次、多终端覆盖,为商家的营销推广提供了更多可能。
电子商务创造了一个全新的商业体系,随着网络购物市场的蓬勃发展,“11•11”以及各大电商平台的店庆月等活动将越来越丰富,品牌商家选对营销平台可以使店铺推广、商品推广乃至品牌的推广事半功倍,在越来越激烈的电商营销之战中胜出。
 
 
 
 
品牌及产品优势双驱... 布局“京准通”京东...