功能简介：

1、转化CPC调价是什么？

答：转化CPC调价功能，是京东海投-经典海投计划以优化ROI、提升订单金额为目标的智能调价的功能。

使用门槛相关：

2、转化CPC调价是所有商家都可用的吗？

答：因系统优化需要有一定的点击下单积累，保证模型预估的准确性。因此该功能存在使用门槛要求：近3天经典海投累计点击量达到1000个，系统会在第4天为您激活“转化CPC调价”功能使用权限。当累计点击量不足1000个，该功能现为不可见状态。功能一旦激活，则持续开放，不会因暂停或减少投放而消失。

如您已有使用权限，但近期投放很少（低于3天累计1000点击的门槛水平），系统的优化能力也有限。如开启，下单积累较少时，系统会保守溢价甚至直接按照您的默认出价竞价。

因此：如与门槛水平（3天累计1000点击）差距较大，不建议使用。如果接近门槛水平，可开启，建议适当延长观察时间（>7天）。

3、我的账号海投计划每天只有几十个点击，是否建议某3天突击达到1000个开启该功能？功能的效果是否受到影响？

答：如果无法保证连续高于门槛水平（3天累计1000点击）的投放，不建议突击开启权限。因为如您投放很少，系统用于模型训练的数据有限，效果可能存在较大波动。因此：如与门槛水平（3天累计1000点击）差距较大，不建议使用。如果接近门槛水平，可开启，建议适当延长观察时间（>7天）。

4、已有使用权限的账号，暂停一段时间海投后，重新开启。是否需要达到1000点击后再开启“转化CPC调价功能”？

答：暂停一段时间，导致近3天累计点击量不足1000的，重新恢复海投投放后：建议达到门槛水平（3天内累计1000点击），再开启该功能。

适用商家

5、转化CPC调价适合哪些商家？

答：对绝大部分商家都能起到提升转化的正向效果。特别适合产品转化周期短（也就是t+1天内能够产生大量转化）的商家。

特殊场景：

a、有预购商品的店铺开启后：

• 常规sku及定金预售sku不影响

• 预购sku流量可能减少，建议通过其它产品线补充预购sku流量。

原因：“转化CPC调价”是优化下单的智能调价功能：

• 定金预售：支付定金即正常产生订单，不受影响。

• 预购商品：预购仅获得购买资格，不产生订单，无cvr转化，影响流量获取。

b、三级类目多、各类目订单量均很少的商家（如每个三个类目只有几个订单）不适用。

原因：模型优化需要数据积累，当每个三级类目都面临历史数据积累少的问题，系统优化较困难。如果三级类目多，但每个类目下投放量很大，是可以正常使用的。

基础出价和转化CPC调价的关系

6、转化CPC调价与分时段折扣、类目特殊出价等是怎样的关系？

答：不冲突，在分时段折扣、类目特殊出价等计算得出的CPC基础上，按商家填写的“溢价系数上限”，在【0-溢价上限】范围内进行CPC智能调价。

定义：分时段折扣、类目特殊出价等计算得出的CPC，以下简称为基础出价。

7、开启转化CPC调价是不是就不用调整基础出价了？

答：谨记核心原则：基础出价决定流量多少，转化CPC调价决定流量结构(优选高预估转化率流量，提升转化)

开启“转化CPC调价”≠ 调整基础出价。

基础出价的优化，仍是商家需重点关注的核心操作。希望获得更多的流量，核心还是要提高基础出价。

8、其他同质性问题：

希望扩展海投流量，大促抢量，不提高基础出价，开启转化CPC调价行不行？

开启“转化CPC调价”后，是否可以把出价调低，填写很高的溢价上限？或者出价很高，填写很低的溢价上限？

提高基础出价后，本身已经获取到更高流量了，是否还要开启“转化CPC调价”？

答：核心原则：基础出价决定流量多少，转化CPC调价决定流量结构(优选高预估CVR流量，提升转化)。

想要获取更多流量——提高基础出价。618大促，日常希望拓展流量，该提高出价还是提高出价。

想要提升转化——转化CPC调价，溢价上限越高，越容易获得精准流量。

设置项：

9、选择不同的出价偏好有什么不同？

答：

3种出价偏好可选	解决商家痛点	预期效果
获取更高的ROI	ROI不高，希望重点提升ROI	明显提升ROI，订单金额持平或微降
获取更多的订单金额	店铺缺乏流量，期望重点扩大销量	快速抢量提高订单金额，ROI持平或微降
兼顾订单金额和ROI	希望ROI及销量兼顾提升	ROI、订单金额都增加，是一种兼顾ROI和订单金额提升的中和方案

10、什么是溢价系数上限？如果我设置50%，我的点击成本会提升50%吗？

答：溢价上限是商家授权平台所能进行的最高溢价（可设置的区间范围为30%-300%），最高溢价≠实际平均扣费。举例：CPC基础出价1元，设置溢价系数50%，系统会根据预估流量转化率，在0-1.5元区间进行出价。

在实际使用转化CPC调价功能过程中，有些小伙伴并不理解溢价上限这个概念，误以为溢价50%就等于实际平均扣费单价会提升50%，其实并不是这样。溢价上限是代表着商家授权平台所能出的最高价。每次竞价的实际出价，是根据用户

在这个商品下的预估转化率决定的，转化概率高就出高价，转化概率低就出低价甚至不出价。竞价成功后，按二价计费。因此，开启转化CPC调价后实际扣费CPC可能提高，也可能下降。但一定低于溢价上限。

11、溢价上限出多少合适？溢价上限值的高低有什么影响？30%、100%和300%差别大吗？

答：

1）溢价上限初始建议设置在100%。

2）溢价上限设置越高，越有利于抢到最精准的流量，但相对的成本提升也会更高些。需要您在精准流量和成本之间进行权衡。此处需要澄清一些常见误区：

有些商家担心，系统会不会给我溢价太高，导致我花2元买到原本1元就能买到的流量。——这个担心完全没必要，因为RTB广告是二价计费的，您的实际扣费根据排在您下一位的商家确定的，第二名出价低自然您扣费也会低。
有些商家担心，即使最精准的流量，溢价到太高我也买不起了。——这就是溢价上限的价值，决定了cpc调价的上限。您可以根据单个点击能接受的最高CPC成本设置溢价上限。可以适当放宽些，毕竟只有部分流量会调高出价，还有部分流量是降低出价的，最终实际CPC并不会达到您的溢价上限。

3）针对第3个问题：

先讲原理：简化来讲，对于不同流量，系统预估CVR模型会计算出一个溢价值（以下简称系统溢价值），如果系统溢价值<商家设定溢价上限，按系统溢价值调价。如系统溢价值>商家设定溢价上限，按商家设定的溢价上限调价。从整体盘面来看，约75%的流量，系统溢价值是低于100%的。也就是说对这部分流量100%和300%并无区别。系统溢价值>100%的流量约25%，如果您设置溢价上限为100%就只能以100%溢价，一定程度上限值在这部分流量的竞争力。商家可以在自身接受程度范围内，酌情提升溢价上限。溢价上限设为30%就偏低了，给到系统调价的空间有限，优化效果也有限。

12、功能使用中的注意事项？

答：

1）请勿频繁开关功能：该功能一旦关闭，历史积累的AB效果数据都会消失，开启后需要重新积累。

2）请勿修改出价偏好、修改溢价系数。建议您至少积累7天以上数据，再进行操作决策，避免数据量小时，偶然的数据波动造成误判。

效果评估

13、AB流量分组对比数据是什么意思？

答：

大家都知道，按功能开启前后对比，容易受到不同日期/不同促销水平/大盘竞争变化等干扰因素影响，导致效果评估并不科学。
“转化CPC调价”突破性支持“AB流量分组对比数据”：即：从大盘流量中，随机切出20%流量不生效该调价功能，与80%智能调价的流量效果进行对比，大大提高效果评估准确性（数据见图2）。数据口径是T+1点击跟单口径（也就是说，为了尽快让您看到数据，AB对照数据只统计了t+1的跟单）

也请大家注意：数据量过少时偶然性很强，建议您至少查看7天以上累计数据，请勿频繁开关功能、修改出价偏好、修改溢价系数。如开启超过7天仍提示 “积累订单较少，数据可能不置信，建议延长观察时间”，请检查是否预算设置过低，基础出价过低，影响流量获取。
错误示范：有些商家很心急，今天刚开启，隔两天看下效果不理想就马上改出价偏好，改溢价系数。最后调了一圈，每次都只持续一天两天，根本看不出效果。做了大量工作，一点好处都没有。
对比数据查看入口：

14、转化CPC调价功能开启完成设置后，多长时间能够看到效果？

答：因效果数据口径为t+1点击口径（即今天开启，最早后天产生数据，个别情况下会延迟一天）。请勿频繁修改目标及溢价系数，待7天左右观察推广效果后再适当做一些微调。

千万注意：一旦关闭转化CPC功能，积累的效果数据将全部清空，再次开启需重新积累。建议持续开启。对调价功能需求较小时，调低溢价系数即可。

15、能否提供“成交口径”的AB流量分组对比数据。

答：目前暂不支持成交口径，因为流量是随机按20%：80%分的，所以成交订单/下单订单的比例是基本稳定的，参考下单口径数据基本是OK的。且转化CPC调价功能，模型会参考订单成交率因素，即减少容易撤单的流量，是有利于提升成交订单的。

16、开启“转化CPC调价”后，展现和点击均有微降，CPC成本变高了，这个功能不好？
答：先举一个最简单的例子，有100块钱，
开启“转化CPC调价”前：购买50个点击，CPC2元，总消耗100元，订单金额600，ROI=600/100=6
开启“转化CPC调价”后：购买40个点击，CPC2.5元，总消耗100元，订单金额700，ROI=700/100=7
您选择哪个?
仍是反复强调的核心原则：基础出价决定流量多少，转化CPC调价决定流量结构(优选高预估CVR流量，提升转化)。转化CPC是帮您精挑细选优质流量的，因为淘汰掉部分预估转化率低的流量，可能反而看起来展现和点击量会略微减少，CPC成本也有上涨。但真正应该核心关注的是：流量的转化效果（订单量，订单金额，ROI）。花相同的广告费，卖出更多的销量，有更高的投资回报率（ROI），即使点击成本提高，也是更合算的。

17、选择“获取更多订单金额”，虽然gmv提升了，但是ROI降了，是否说明这个功能效果不好？

答：不是的。一般来说，提高出价常会伴随ROI下降。转化CPC调价，在进行“获取更多订单金额”时，会尽可能通过流量优选，减少ROI的降幅。

大促设置建议：

18、大促建议怎么设置？

答：一般商家建议选择“兼顾订单金额和ROI”，对扩大销量强需求的商家选择“获取更多订单金额”；

溢价系数：建议设置70%-150%